Ngân sách quảng cáo theo từng năm tại hầu hết doanh nghiệp thường có xu hướng tăng. Tuy nhiên, không phải lúc nào việc tăng chi tiêu cũng giúp kết quả kinh doanh được cải thiện. Thay vì chỉ tăng ngân sách quảng bá, cá nhân và tổ chức doanh nghiệp nên tìm cách tinh chỉnh, tối ưu hóa quảng cáo một cách thông minh. Trong bài viết sau đây, chúng tôi sẽ bật mí 7 bí kíp tối ưu hóa quảng cáo giúp cải thiện hiệu suất cho chiến dịch của bạn.
Tối ưu hóa quảng cáo cho chiến dịch là gì?
Tối ưu hóa quảng cáo được hiểu là quá trình điều chỉnh những yếu tố liên quan, nhằm mục tiêu nâng cao hiệu quả quảng bá, kinh doanh. Trong quá trình này, bạn có thể thử nghiệm từ khóa mới, điều chỉnh nội dung quảng bá hoặc thay đổi khách hàng mục tiêu để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Đối với thương hiệu và đối tác tiếp thị liên kết, việc tối ưu hóa quảng cáo liên tục luôn giữ vai trò quan trọng. Thực tế, các chiến dịch tiếp thị số không phải lúc nào cũng đạt hiệu quả như mong đợi ngay lần đầu triển khai. Chính vì vậy, điều chỉnh chiến lược quảng cáo liên tục là điều cần thiết để cải thiện hiệu suất, tăng ROI.
7 Bí kíp tối ưu hóa quảng cáo cải thiện hiệu suất chiến dịch của bạn
Để việc tối ưu hóa quảng cáo mang lại hiệu quả thực sự, bạn cần tiếp cận một cách có tính toán. Dưới đây là 7 bí kíp bạn có thể tham khảo.
Thiết lập mục tiêu, theo dõi số liệu
Trước tiên, doanh nghiệp hay đối tác tiếp thị liên kết cần xác định mục tiêu rõ ràng. Nếu như làm Affiliate, bạn cần đặt mục tiêu về lượt đăng ký, doanh thu, lưu lượng truy cập website hoặc download ứng dụng. Mục tiêu mà bạn xác định sẽ quyết định đến KPI cần tập trung hoàn thành.
Giả sử: Nếu muốn cải thiện lưu lượng truy cập cho web, số liệu quan trọng bạn cần quan tâm là cải thiện là tỷ lệ nhấp chuột CTR. Trong trường hợp này, chi phí quảng cáo sẽ được ghi nhận theo mô hình CPC (cost-per-click). Đây là chi phí khách hàng cần chi trả trên mỗi lượt click chuột theo từ khóa đã thầu.
Trường hợp hướng đến mục tiêu tăng cường nhận diện thương hiệu, bạn quan tâm đến lượt hiển thị quảng cáo. Trong đó, chi phí hay giá thầu cho mỗi 1000 lượt hiển thị (CPM) là mô hình giá bạn cần nắm rõ để tiếp cận đúng tệp khách hàng, tối ưu chi phí.
Nói chung, việc xác định chính xác mục tiêu sẽ giúp bạn lựa chọn được chiến lược phù hợp, cải thiện hiệu suất chiến dịch hiệu quả.
Tập trung phân tích hành trình khách hàng
Việc phân tích hành trình khách hàng theo từng giai đoạn có thể giúp tối ưu hóa chiến dịch của bạn. Theo đó, nội dung quảng cáo cần điều chỉnh linh hoạt theo tệp khách hàng cụ thể. Ba giai đoạn bạn cần tập trung phân tích là:
- Giai đoạn 1 – nhận thức: Chú trọng hiển thị nội dung quảng cáo theo dạng kể chuyện hấp dẫn, gợi ý khách hàng khám phá thương hiệu.
- Giai đoạn 2 – cân nhắc: Khách hàng bắt đầu nghiên cứu và so sánh các lựa chọn. Lúc này, quảng cáo cần nêu bật lợi ích, chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ để tạo lòng tin với khách hàng.
- Giai đoạn 3 – quyết định: Tập trung kêu gọi hành động mạnh mẽ, thúc đẩy khách hàng mua hàng hay đăng ký ngay.
Đa dạng hóa kênh tiếp cận
Thay vì tập trung vào một kênh quảng bá, bạn nên tiếp cận khách hàng theo hướng đa kênh. Bên cạnh tận dụng mạng xã hội, bạn hãy tìm cách tăng cường hiển thị quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm lớn như Google. Đồng thời triển khai nội dung theo nhiều dạng như video, podcast, viết blog.
Trong quá trình điều chỉnh, bạn nên thử nghiệm các định dạng quảng cáo khác nhau trên đa dạng nền tảng thiết bị, hệ điều hành, khu vực địa lý và phân khúc khách hàng.
Ứng dụng công cụ, công nghệ mới
Việc lựa chọn và ứng dụng công cụ tối ưu phù hợp sẽ giúp chiến dịch của bạn vận hành hiệu quả hơn. Chẳng hạn như với Google Analytics, nhà quảng cáo có thể sử dụng công cụ này để kiểm tra hiệu suất web, đo lường hiệu quả chiến dịch. Thông qua những dữ liệu, bạn sẽ đưa ra được điều chỉnh cần thiết, tối ưu hóa chiến lược quảng cáo kịp thời.
Cập nhật và điều chỉnh tối ưu liên tục
Liên tục thử nghiệm và điều chỉnh tối ưu hóa là việc làm cần thiết để cải thiện hiệu suất quảng cáo. Trường hợp nhận thấy hiệu suất quảng cáo không đáp ứng như kỳ vọng, bạn nên cân nhắc điều chỉnh đối tượng khách hàng nhắm đến, thay đổi nội dung quảng cáo và chiến lược phân phối trên các nền tảng để tăng khả năng chuyển đổi.
Tập trung nguồn lực cho chiến dịch đạt hiệu suất cao
Khi chạy bất kỳ chiến dịch Affiliate, kinh doanh online nào, bạn không nên thực hiện một cách quá dàn trải. Thay vào đó, bạn hãy tìm cách tập trung sáng tạo nội dung phù hợp với tệp khách hàng hướng đến.
Trường hợp triển khai cùng lúc nhiều offer, mọi người cần đánh giá thường xuyên hiệu suất, lựa chọn chiến dịch tăng trưởng tốt nhất để tập trung nguồn lực. Song song với đó, bạn nên tìm cách kết hợp nhiều hình thức quảng cáo như Popunders, In-Page Push,… để thúc đẩy tương tác.
Tăng cường hiển thị, tương tác
Tái tiếp thị là chiến lược tăng cường nhận diện thương hiệu ở cấp độ cao, nhằm tạo sự chú ý thường xuyên với nhóm khách hàng tiềm năng. Đây là những người tương tác với website, nội dung quảng cáo của bạn. Cho dù chưa mua hàng ngay lần đầu nhưng họ vẫn có thể quay lại tương tác, tiếp cận nội dung liên quan đến thương hiệu của bạn.
Để biến đối tượng tiềm năng này trở thành khách hàng sẵn sàng hành động, phía thương hiệu hoặc đối tác tiếp thị liên kết nên tìm cách tung ra chương trình ưu đãi hấp dẫn. Nếu triển khai khéo léo, tỷ lệ chuyển đổi sẽ nâng cao đáng kể.
Tầm quan trọng của việc tận dụng các nền tảng hỗ trợ
Khi tiến hành tối ưu hóa quảng cáo, bạn nên tận dụng hiệu quả của những nền tảng hỗ trợ như Adsterra. Theo đó, Adsterra được xây dựng như một nền tảng cho phép thương hiệu tối ưu hóa dễ dàng chiến dịch quảng cáo. Cụ thể như:
- Chức năng hỗ trợ sáng tạo: Adsterra cho phép người dùng kết hợp nhiều hình ảnh quảng cáo, theo dõi hiệu suất thử nghiệm. Sau đó, bạn có thể ứng dụng vào chính chiến dịch mình đang triển khai.
- Chức năng giới hạn tần suất: Cho phép người dùng kiểm soát tần suất quảng cáo, cụ thể ở đây là số lần một người dùng tiếp cận với nội dung quảng cáo.
- Chức năng giới hạn hiển thị: Adsterra hỗ trợ người dùng đặt giới hạn số lần hiển thị quảng cáo theo giờ, theo ngày hoặc tùy chỉnh theo nhu cầu.
- Chức năng quản lý ngân sách: Cho phép nhà quảng cáo đặt ngân sách cụ thể, đảm bảo chi tiêu không vượt quá giới hạn ngân sách đã đặt ra.
- Chức năng đặt khoảng thời gian: Bạn có thể thiết lập quảng cáo hiển thị trong khoảng thời gian cụ thể, tránh những giờ ít khách hàng hoạt động để tối ưu hóa chuyển đổi.
- Chức năng chặn danh sách: Cho phép người dùng chặn quảng cáo hiển thị trên các trang web cụ thể.
Lợi ích của việc tối ưu hóa quảng cáo
Việc tối ưu hóa quảng cáo bài bản sẽ mang đến nhiều lợi ích cho thương hiệu, đối tác tham gia tiếp thị liên kết.
Tăng tỷ lệ thành công cho chiến dịch
Một chiến lược quảng cáo bất kỳ chỉ thực sự hiệu quả khi được theo dõi và điều chỉnh liên tục. Bằng cách đề ra mục tiêu cụ thể cũng như phân tích số liệu đo lường hiệu suất chi tiết, bạn có thể thay đổi kịp thời chiến lược quảng cáo để tăng tỷ lệ thành công cho chiến dịch.
Tiết kiệm chi phí quảng cáo
Tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo là cách hiệu quả để bạn đạt được tỷ lệ chuyển đổi như kỳ vọng nhưng không nhất thiết phải tăng ngân sách. Cụ thể, bằng việc thực hiện những điều chỉnh cần thiết, đối tác tiếp thị liên kết hay thương hiệu có thể thúc đẩy lượt đăng ký, tăng doanh số trong khi vẫn duy trì ngân sách quảng cáo như cũ. Trong đó, một chiến dịch tối ưu hóa tốt cần đảm bảo mang lại giá trị cao nhất trên mỗi đồng tiền được chi ra.
Tối đa hóa ROI
Những chiến dịch được đầu tư, điều chỉnh chiến lược quảng cáo phù hợp thường mang lại hiệu quả dài lâu. Thông qua hoạt động tinh chỉnh kịp thời, phù hợp với tình hình, bạn có thể mở rộng phạm vi tiếp cận, thu hút được nhiều khách hàng hơn. Từ đó cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, thúc đẩy hoàn vốn đầu tư và có lãi nhưng không tăng chi phí.
Tạo tiền đề kinh doanh lâu dài
Tối ưu hóa quảng cáo sẽ thúc đẩy tăng trưởng ổn định về doanh số cũng như lợi nhuận. Với mức lợi nhuận thu về cao hơn, bạn thường không gặp khó khăn khi tái đầu tư cho những dự án trong tương lai, tạo ra lợi nhuận liên tục, mở ra cơ hội kinh doanh dài lâu.
Kết luận
Những bí kíp tối ưu hóa quảng cáo đề cập trên đây sẽ giúp chiến dịch kinh doanh, Affiliate đạt hiệu quả như kỳ vọng nhưng không nhất thiết phải tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo. Từ đó, thúc đẩy tăng trưởng trong dài hạn, cải thiện hiệu suất và đặt được tỷ suất hoàn vốn cao hơn. Hy vọng chia sẻ của chúng tôi đã giúp bạn tự tin hơn để bắt đầu chiến dịch kinh doanh online!
