Push Ads (quảng cáo đẩy) thường xuất hiện một cách bất chợt trên màn hình thiết bị khi người dùng đang lướt web. Mục đích chính của việc triển khai định dạng quảng cáo này là tạo sự chú ý ngay tức thì nhưng không ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng. Trong bài viết ngày hôm nay, Permate sẽ tổng hợp đến bạn ví dụ về chiến dịch phần mềm diệt virus kết hợp Push Ads đạt 40% ROI tại Đức triển khai bởi một nhà quảng cáo ẩn danh (tạm gọi là John).
Tổng quan về chiến dịch
Chiến dịch được John lựa chọn là Avira, chuyên về phần mềm diệt virus. Sau đây là phần khái quát thông tin về offer này:
- Mạng quảng cáo: ROIAds.
- Định dạng quảng cáo: Push Ads (quảng cáo đẩy)
- Khu vực địa lý: Đức
- Sản phẩm: Avira Antivirus (phần mềm diệt virus Avira).
- Payout: 100 USD/lần chuyển đổi.
- Cơ chế ghi nhận hoa hồng: Khách hàng hoàn tất thanh toán mua gói phần mềm diệt virus.
- Thời gian triển khai: Từ 01/06/2024 – 01/07/2024.
Cách kết hợp Push Ads triển khai chiến dịch đặt mục tiêu 40% ROI?
Để đạt được tỷ suất lợi nhuận 40%, John đã phải rất tập trung trong khâu phân tích, xây dựng chiến lược, tối ưu hóa chiến dịch.
Bước 1: Xây dựng chiến lược
Ở giai đoạn đầu của chiến dịch, việc lên kế hoạch và thử nghiệm mở rộng, xác định mục tiêu là vô cùng quan trọng. Với chiến dịch về phần mềm diệt virus Antivirus, các nguồn lưu lượng được nhắm đến là:
- Lưu lượng truy cập từ máy tính để bàn có whitelists.
- Lưu lượng truy cập từ thiết bị di động có whitelists.
- Lưu lượng truy cập từ thiết bị di động với RON (Run-of-Network).
Trong đó:
| Đặc điểm | Máy tính để bàn có whitelists | Thiết bị di động có whitelists | Thiết bị di động với RON |
| CPC | 0.24 USD | 0.15 USD | 0.15 USD |
| Ngân sách/ngày | 50 USD | 50 USD | 50 USD |
| Mục tiêu | Máy tính chạy windows 10 và 11, sử dụng trình duyệt Chrome và Edge | Smartphone chạy Android 10 – 14, sử dụng trình duyệt Chrome và trình duyệt Samsung | Smartphone chạy Android 10, 13 và 14; sử dụng trình duyệt Chrome |
| Ngôn ngữ | Tiếng Đức | Tiếng Đức | Tiếng Đức |
| Giới hạn hiển thị/ngày | 1 lần/ngày | 1 lần/ngày | 1 lần/ngày |
| Nguồn | Premium mainstream + whitelists | Premium mainstream + whitelists | Kết hợp Premium và RON traffic |
Mục tiêu của việc thử nghiệm trên là nắm bắt đặc điểm của từng nguồn traffic. Để rồi từ đó phân bổ ngân sách hợp lý, tối ưu Push Ads trên từng nền tảng thiết bị.
John quyết định thử nghiệm 4 quảng cáo sáng tạo cho chiến dịch, kết hợp gắn logo Avira. Thông điệp quảng cáo được thay đổi theo mỗi nền tảng thiết bị. Chẳng hạn với smartphone, thông điệp quảng cáo sẽ là “Đã tìm thấy Trojan trên điện thoại của bạn”. Còn với máy tính, thông điệp quảng cáo lại là “Đã tìm thấy Trojan trên máy tính của bạn”.
Thay vì sử dụng trong nội dung bổ trợ prelanding, John lại tìm cách rút ngắn hành trình bằng việc điều hướng người dùng ngay đến landing page bằng thông điệp thúc giục, cấp bách.
Bước 2: Tối ưu hóa chiến dịch
Trong quá trình đánh giá mức độ hiệu quả chiến dịch kết hợp Push Ads, bạn cần nắm rõ hiệu suất của từng mẫu quảng cáo ứng dụng trong chiến dịch. Dưới đây hình minh họa mô tả hiệu suất từng mẫu quảng cáo:
Một số điểm đáng chú ý trong bảng phân tích trên phải kể đến là:
- Mẫu quảng cáo đạt hiệu suất cao: Trong số những mẫu quảng cáo ứng dụng trong chiến dịch kết hợp Push Ads, chỉ một số ít chứng minh được hiệu quả về mặt lợi nhuận. Nổi bật trong số này phải kể đến ID 3338683 tạo ra doanh thu 385 USD, với tỷ suất lợi nhuận 180%, điểm tín nhiệm cao hơn mức trung bình 5%.
- Mẫu quảng cáo kém hiệu quả: Không phải tất cả mẫu quảng cáo đều đạt hiệu suất như mong đợi. Điều này là hoàn toàn bình thường sau quá trình thử nghiệm. Ví dụ ID 3338678 là điển hình cho sự thua lỗ, với ROI -53% cho thấy hiệu suất cực thấp. Trong trường hợp này, bạn có thể cân nhắc tạm dừng chiến dịch hoặc điều chỉnh mẫu quảng cáo.
Xem xét Whitelists và Microbidding
Những nền tảng như ROIads luôn sẵn sàng cung cấp cho đối tác tài nguyên thông tin cần thiết. Cụ thể trong trường hợp này, nhà quảng cáo đã yêu cầu cung cấp Whitelists cho các chiến dịch triển khai trên Desktop và Mobile. Khi quan sát hình minh họa phía dưới, bạn dễ thấy rằng Whitelists đã giúp John dễ dàng tập trung vào nguồn traffic chất lượng.
Trong khi đó, Microbidding lại áp dụng cho các chiến dịch triển khai trên Desktop và một số chiến dịch Mobile. Nhờ đó, nhà quảng cáo có thể đặt giá thầu phù hợp cho website, tối ưu hiệu suất chiến dịch. Với những website đạt hiệu suất cao, hệ số giá thầu dương như 1.15 hoặc 1.25 thường được áp dụng để hút thêm traffic. Còn với website hiệu suất kém, hệ số đấu giá lại được đặt về 0. Khi đó, nền tảng sẽ ngừng phân phối quảng cáo đến các website này, khiến lưu lượng truy cập giảm nhanh.
Blacklists
ROIads không hỗ trợ nhà quảng cáo sử dụng đồng thời Whitelists và Blacklists. Vì vậy, bạn không nên áp dụng Blacklists trong trường hợp này. Thay vào đó, Microbidding cần được chỉnh về 0, giúp tăng traffic mà không phải đưa website vào danh sách Whitelists.
Đo lường hiệu quả triển khai chiến dịch
Sau một tháng kiên trì triển khai chiến dịch về phần mềm diệt virus Avira, John cũng đạt được thành công nhất định. Dưới đây thống kê đo lường hiệu quả chiến dịch:
- Tổng ngân sách quảng cáo: 1.944 USD.
- Tổng số chuyển đổi (FTD): 28.
- Doanh thu: 2.735 USD.
- Lợi nhuận: 790 USD.
- ROI: 40.63%.
Với thành công ban đầu như vậy, John có thể tiếp tục chạy các chiến dịch tương tự.
Kết luận
Nhờ thiết lập chính xác mục tiêu, kết hợp triển khai Push Ads đúng hướng, chiến dịch diệt virus nhắm đến thị trường Đức đã giúp John đạt tỷ suất lợi nhuận 40.63%. Bài học rút ra từ Case Study này là bạn nên thử các cách tiếp cận khác nhau, tìm ra phương án tối ưu nhất cho chiến dịch.
